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L'établissement d'objectifs à court terme sur quelques mois et à long terme sur 1 à 5 ans structure la démarche. La méthode C-SMARTE aide à définir des jalons précis et mesurables.
mesure des ventes directes liées à l'événementLes résultats commerciaux s'évaluent à travers différents indicateurs. Le taux de conversion des participants en clients représente une métrique fondamentale, avec des performances atteignant 30% lors des sessions de live commerce.