Site web : www.business-passion.fr/
Source : https://www.business-passion.fr/focus-sur-la-methode-de-negociation-batna/
Par exemple, si vous mettez en place une ligne de fond - en établissant à l'avance votre pire résultat acceptable, comme le prix le plus bas que vous accepteriez pour un article que vous vendez - vous limitez vos options si les circonstances devaient changer pendant la négociation, et vous n'obtiendrez peut-être pas le meilleur accord possible.
Source : https://www.business-passion.fr/tout-savoir-sur-les-differents-canaux-de-distribution/
Définition Le circuit de distribution est le chemin que font les produits et services jusqu’à son arrivée au consommateur. Il existe deux types de canaux : Le circuit court qui correspond à l’achat direct auprès des distributeurs ; Le canal long correspond au long parcours que va faire le produit jusqu’à atteindre le consommateur.